我们今天要跟口腔行业的医疗机构解读的要点：99会员卡的价值：不受产品本身的限制，就可以启动前端。为什么呢？因为会员本身就是一个产品。相当于，在你的主营产品前面，增加了一个叫做“会员”的产品。先卖会员，再卖产品。这是一种“先磨刀、后砍柴”的思路。俗话说，磨刀不费砍柴工。会员在很多时候，比你的产品好卖。
可能你会说，我卖产品直接赚钱，卖会员干嘛？首先，你要从思维上改变过来，明白这么操作的重要意义是什么。下面，我先举一个生活中的简单例子，帮助大家理解。
问大家一个问题，你们钓过鱼没有？钓过鱼的朋友都知道，一般钓鱼需要先干吗？先撒窝子（又叫打窝子），对不对？然后，3-5分钟后，才开始钓鱼。对吧？为什么呢？因为池塘太大，鱼儿太分散，先往水面的一个固定位置，丢撒一些自己泡制的饵料，鱼儿感受到这种香味，就会从四面八方游过来。没打窝子之前，鱼儿是分散的，打了窝子以后，鱼儿就集中了。注意，这里有个很重要的思维，叫做集中。
从这个简单的道理中，我们可以明白，打窝子的作用就是“集鱼和留鱼”。只有先把鱼儿集中起来，让水面下的鱼多起来，再上饵放钩下去，就更容易钓上鱼。说的直白一些，做生意和钓鱼几乎是一个道理。你的店开在一个固定的位置，相当于水面上的一小块区域。你要的消费者，就是鱼，他们散布在市场中的各个角落，非常分散。你急于将自己的主营产品直接卖给他们，就相当于，不打窝子直接下钩，成功率非常低。因此，需要先把这些消费者（准买家）聚集起来，人多了以后，再卖主营产品。在钓鱼中，我们叫“集鱼和留鱼”，在营销中，这个叫“蓄客与锁客”。卖产品之前，先把人聚集起来，再卖。就等于先打窝子再钓鱼。一样一样的。事情不复杂，道理很简单。关键是要明白其中的含义。
大家记住这句话！通过思维上的转变，直接反应在自己的经营战略上。通过会员锁，先圈定大量的准买家，我们给予他们一个名称，叫做会员。同时，从这个角度，你也会发现，超常规所说的会员，实际上，已经不是那种外面传统充100送20 的会员了，而是一种上升到经营战略层面的“前端思维”。
通过会员锁设计主张，发挥出“锁”的作用，也就是我们前面提到的“蓄客与锁客”。只要消费者买了你的会员，你就获得了与他接触、沟通、教育、销售的机会。那么，我们口腔行业不像餐饮饭店洗脚城，我们消费比较低频、大额，应该怎么设计会员锁呢？我们把那些高频的、价值低的、不赚钱的、不影响我们主营业务的项目打个包，拉长年限做成一个适合全家人都能用的前端产品，标价99元卖出去。
