为什么会有卡模式营销，其实我们现在看一看，饭店餐馆洗浴中心洗脚城按摩院，都是在办会员，对不对？会员的作用是什么？第一点解决了什么？让你进店，第二花钱消费，第三持续回头消费，第四让你的患者转介绍患者，第五是我们如果把钱充在店里面，成为我们的会员，会获得一个特殊的权益和折扣一个资质，那么不会轻易的被竞争对手做活动抢走。所以说我们要做这种卡模式。
这段话为大家好好读一读，大家好好理解一下，我们说卖产品不如卖感觉，卖感觉的根本就是卖人的心理，自古以来有5种心理是消费者跑不掉的，分别是好奇心、比较心、算计心、从众心和攀比心。通过心理顺藤摸瓜才能卡位人的感觉，通过感觉顺藤摸瓜才能卡位人的行为，通过行为顺腾摸瓜卡位让别人依赖我们，成为我们的粉丝形成终身消费。
所以卖产品不如卖感觉，卖感觉就是要卡住人的心理。我们通过这五种心理好奇心、比较心、算计心、从众心和攀比心，对应设计出五种卡，分别是人气卡、回头卡、储值卡、积分卡、裂变卡。
昨天晚上我和一个秦皇岛卖鸡蛋的大哥在讨论，他们鸡蛋七天之内铺遍了整个秦皇岛的3000个小卖部、超市还有便利店，他们怎么做的？他们也非常简单，也是用卡模式。然后我讲一讲口腔的卡模式，当时他对我的卡评价很高！
我们的久久引流卡洗牙三年免费八口人，补牙第一颗免费，第二颗99元起，拔牙免费，小孩的涂氟免费，还有老人的活动假牙以旧换新可以抵2000元。我把我的卡模式给他之后，他说，老来，你这个卡几乎已经包含了人气卡，回头卡，还有裂变卡。我们一共五种卡我都包含了三种，对不对？除了储值和积分没有外，几乎人气卡回头卡裂变卡的功能全部在这张卡里面。
首先人气卡很便宜，99块钱。每个人都需要经常洗牙对不对？第二个回头，你每次来补牙多少钱？以旧换新多少钱？第三个是裂变，他可以一个人带全家八口人来，有裂变的功能，其实我的一张卡里面已经包含了三个功能，分别是人气卡，回头卡和裂变卡，就一个99卡，我都涵盖了三种。
