上海茶佳健康科技有限公司

茶佳漱口水（Teaplus Mouthwash）是上海茶佳健康科技有限公司研发的主要功效成分源于天然茶叶精华的漱口水。茶佳漱口水具有口感柔和口气清新的特点，非常适合中国消费者的口味和消费习惯。特别适合用于餐后使用及随身携带，具有刷牙不具备的优越性。

茶佳漱口水上市以来，通过诸多权威检测机构的检测和认证，是通过美国FDA注册的国产漱口水，目前除了在常规线下和电商渠道销售以外，在餐饮领域也广为使用，被黄记煌，东来顺，和记小菜等诸多知名餐饮及外卖品牌选购，深得餐饮商家和消费者的喜爱。

一个市场空间巨大的产品，竟然是因为“酒驾”而诞生！

央视财经《创业英雄汇》节目上，播出一个特别的产品——“Tea+” 茶佳漱口水，因为其戏剧性的诞生故事，以及前所未有的市场增长空间，引起了投资人和观众广泛的关注，被称为中国社会进入品质生活追求阶段的一个标志性产品。

戏剧化的诞生故事

茶佳漱口水诞生的背后，有一段戏剧性的故事。

那是三年前的一天晚上，赵丹青吃完晚饭到虹桥机场去接一位北京来的同学。出门之前，出于兴奋他头上涂了摩丝，身上喷了香水，怕抽烟嘴里面有气味，又忍者巨辛辣的感觉，捏着鼻子用在家里面摆了好久的一瓶冰蓝色的进口漱口水漱了漱口，这才放心开车出门。哪知道才走了没多远还没拐上高架，就被警察拦住，吹气。结果一吹，仪器爆表！可那天晚上他一口酒也没有喝过，当然不服气，和警察理论。警察看他也不象喝了酒的样子，但也没办法，不放他走。最后，到就近的医院验血，扎了一针，才还了他清白。等这些事情搞完，赶到机场，灯都黑了，北京来的美女师妹早就被隔壁班的老王抢先一步，接走了。

懊恼不已的他，后来上网查原因，才知道问题出在他用的那瓶进口漱口水身上。这个西方第一品牌的漱口水，酒精含量竟高达26%！难怪吹出酒驾来，难怪口味那么辛辣！赵丹青非常生气，当时就想能不能有一种口感柔和不会被吹出酒驾的漱口水？搞企业的他说干就干，找到能生产漱口水的工厂帮他开发。

一开始时，工厂按着出口代工的套路开发出来的漱口水尝起来怎么都是一股腻味和辣味，很不令他满意。后来无意中看到毛主席卫生长李银桥回忆录里面一个故事，说主席是一个大烟枪，但一辈子不刷牙的，怎么解决抽烟带来的口气的问题的呢？他老人家靠抓一把茶叶放嘴里嚼嚼就行了。

这个故事给了赵丹青灵感和启发，茶叶！ 茶叶里面的提取物，茶多酚，儿茶素等，有着很好的抗菌抑菌和清新口气的作用。 于是他到处找各种茶叶提取物，拿到厂里让技术人员配方。曾经大半年的时间里，每个星期天他一早开车去工厂，和工程师技术员现配现尝，一口气试七八个配方，一天下来，嘴都麻了，又一次晚上回到上海，到海底捞吃火锅都尝不出辣味了。

这样，经过两年时间，差点废掉一根舌头，赵丹青终于开发出这款令他非常满意的茶佳漱口水。目前，茶佳漱口水配方已经申请了专利，产品也已经通过了各种权威机构的功能性和安全性的测试，开始在国大药房，京东商城，大润发，飞牛网等线上线下渠道销售。15年底，还被评为“健康中国”年度消费者信赖的漱口水品牌。

一个市场空间巨大的产品

通过这次央视《创业英雄汇》节目的播出，茶佳漱口水诞生的故事大家都知道了。赵丹青说，其实他玩命开发漱口水，并不简单是为了报复那个西方品牌害他受的“一针之仇”，而是通过这个事件他发现漱口水是一个未来在中国有着巨大市场空间的产品。“可以这么说，今后几年里，中国比漱口水市场空间更大的产品几乎很难找到了”，赵丹青说，“我专门请知名市场调研公司做了调研，在欧美国家，漱口水非常普及，和牙膏牙刷的使用频率和市场份额是50:50，对半开。而在中国，目前这个比例竟然是1:99！

我们中国经济高速发展，GDP全球第二，拥有世界上人口基数最为庞大的中产阶级，这帮人受西方生活方式影响很深。目前在北上广深，一大批白领中产阶级已经开始使用漱口水了。这是社交发达社会的一个刚需！你想想，谁还能忍受面对面交往时，对方嘴里的一股气味！这简直比肩膀上有几颗头皮屑还有丢人。”

正是敏感地感觉到1:99这个比例，很快就会被改写为1:9, 1:5, 1:2乃至和欧美一样的1:1。赵丹青当机立断，在他的源自茶叶提取物的漱口水开发出来之后，马上成立了上海茶佳健康科技有限公司，专门开发运营漱口水的业务。 并在公司里面经过多轮头脑风暴，将品牌名字定为“TEA+”茶佳漱口水，意为主要有效成分来自茶叶精华的漱口水，以示和西方品牌漱口水主要以化学和酒精为主的不同。

并请一流的设计公司专门设计了精致的包装，在获得了各种上市销售所必须的各种资质和认证后，马上组织批量生产，进入各种渠道销售。

源起隔壁老王的“土豪创业”

在此之前，赵丹青已经是一个成功的企业家，他白手创建的兴诺科技，目前已经在新三板上市(股票代码835159）。兴诺科技在此之前，已经有过两段成功的转型经历。

一次是凭借自己研发的康纶纤维实现从纯外贸向自有品牌国内B2B市场的转型；一次是用不到两年时间，将一个全新的品牌-绿盾口罩，从零开始，做成全行业前两名的B2C品牌，和世界500强并肩TOP2。

正是由于有着前面两次成功的创业经历，在节目中，茶佳漱口水被台上的导师称之为一个“成功概率更高”的“土豪创业”项目。

“导师的评论有一定道理”，赵丹青说，“前面成功的经历，我们积累了运营国内日用消费品市场的丰富经验。茶佳的项目上，不仅可以共享过去绿盾口罩建立的诸多渠道资源，而且我们将“体验经济”和“社交化营销”充分运用到了茶佳漱口水的营销上”。

茶佳新玩法：体验经济+社会化营销

赵丹青所说的体验经济指的是他们开发的茶佳漱口水终端体验机。这是一款适合放置在人流量大的餐饮火锅和KTV等场所的机器，上面有显示屏和二维码，供餐后有清口需求的客人取杯打水漱口。“

节目播出后，现在已经有很多饭店老板向我们提出出钱众筹这种机器放到他们店里用。”公司运营副总兴奋地说，“我们向申请众筹的饭店一年收取1万元费用，负责漱口水和杯子的及时配送及机器的维护。 而从机器上可以产生的三种收入 - 线场销售茶佳漱口水的利润，扫码网购的提成收入，以及未来机器投放达到一定规模（比如1000台，10000台时），上面的显示屏联网形式一个“餐饮业的分众传媒”时，我们出售广告的所得，都会归饭店老板所有。所以，他们出钱来众筹这个机器，积极性非常高。再说，给他们店自己的顾客在餐后提供漱口的用品，本来就是一家好饭店应该做的。”

Pre-A轮融资：一场高逼格的股权众筹游戏

2015年底，茶佳漱口水项目在清华大学100多个项目的海选中脱颖而出，作为清华EMBA群体唯一的一个代表，登陆了央视《创业英雄汇》的节目，在清华EMBA群体中引起很大的关注。

赵丹青顺势在同学圈中发起了一个总额为1000万元的Pre-A轮股权众筹融资，他把这1000万元分成20份，每份50万元，结果一推出就被EMBA同学认购一空，一下子获得了十几个高质量的股东。他们中有BAT的高管、上市企业的老总、媒体广告行业的精英，都能给茶佳漱口水带来丰富的资源和帮助。以至于本来为节目现场投资人预留的300万投资款在节目录制前就所剩无几，最后他只得无奈的拒绝了电视节目现场投资人估值很不错的投资意愿。

“目前，茶佳漱口水的各项工作都在紧锣密鼓的进行中。”赵丹青介绍说，“首批融资到位后，我们将马上进行"三个一千": 召募一千位茶粉佳人（美女代言人），一千名茶佳先生（帅哥代言人），并投放一千台茶佳漱口水终端体验机，从而正式拉开茶佳社会化营销的大戏。同时，资本市场的路线我们也已经规划好了，2017年，茶佳公司计划在新三板挂牌。”

看来，在接下来会高速增长的中国漱口水市场上，一场新的可乐与凉茶之争，洋酒与白酒之争，西方品牌和中国本土品牌之争，即将上演。赵丹青将如何打造他人生中的下一个奇迹呢，让我们拭目以待！